曾经的保安今天的富豪，吃苦耐劳很重要

曾经的保安今天的富豪，吃苦耐劳很重要

近日，爱特姆集团(香港)有限公司副总裁冯奎低调现身武汉，和武汉几家知名企业老板商谈合作事宜，同时考察武汉市场，准备回家乡投资建厂。

　　“见过白手起家的，没见过白得他这么彻底的。”朋友们都这样评价冯奎，欣赏他的智慧和胆量。出生山区农村，当过兵，干过保安，卖过保险……从保安到亿万富翁，领导四千余员工，冯奎有着怎样的智慧和人生历练？

　　学历是次要的，更欣赏吃过苦的人。

　　在银行没有一分钱贷款，外面也没有欠款，这是我最得意的。

　　人的能力有限，但要让身边的人因为有自己而感到幸福。

　　——冯奎

　　到深圳第一晚在公园长凳上过夜

　　“下了火车，感觉天气太热了。大街上每个人走路都是匆忙的，没有人会停下来多看你一眼。”冯奎说，2000年6月的深圳就是个快节奏城市，但正是每个人忙碌的神情坚定了他的想法，一定要在这里好好干。

　　由于身上带的钱不多，冯奎在公园里的长凳上睡了一夜，“有一种置之死地而后生的感觉，反而觉得没什么压力，那一夜睡得特别香。”冯奎说，经过部队的锻炼，露天过夜对他来说不是难事，现在想起当时没什么太深的印象，只记得睡得特别好。

　　到深圳第二天，冯奎在朋友介绍下，花5块钱门票在深圳人才市场去找工作，一家美容美发产品厂老板聘请他去做保安，一个月工资600元，包吃住。

　　不过，只做了一个多月，冯奎就辞职了。“当时老板是潮州人，有黑道背景，还开有美容店，经常叫我们保安去收钱。”冯奎是军人出身，虽然离开部队，但那种坚持正义的精神让他无法再在这里工作，“即使是打工，也要做些正当的事情，做一份干净的工作。”

　　“当时没有好门路，又在深圳红十字会医院找了一份站门岗的工作，先找个落脚的地方。”冯奎说，他要感谢那段时间的经历，生活的艰难让他受到鼓舞，一定要混出个人样来。半年后，冯奎开始尝试新的工作——中国平安公司的保险业务员。

　　冯奎在保险公司四个月时间，几乎每天都在培训。当时保险业务员特别不受待见，很多公司门前都竖着“保险业务员禁止入内”，如何与人打交道、如何推销自己的产品、如何真诚对客户服务成了培训的重点。“这段经历对我最初成立公司向客户推荐自己的产品以及现在管理公司帮助特别大。”冯奎说，生活真的很奇妙，当时的经历并不知道对以后的工作是一种莫大的帮助。

　　1995年，从部队退伍后，冯奎作为委培生参加高考，虽然是职高毕业，但语文120分满分他考了将近100分，现在的湖北大学人民武装学院在调档案时看中了他。

　　凭借此前在部队的经验以及在武装学院的优秀表现，冯奎被战友推选为班长，一直到现在和战友见面，战友依然叫他“冯班”。

　　1998年冯奎顺利从武装学院毕业，回到宣恩当地人民武装部上班。“当时父母特别高兴，虽然一个月工资只有180元，但在他们眼里，好歹是个干部，比在家种地强。”冯奎说，上班一段时间后，他发现这不是他想要的生活，感觉没多大出路，萌生了辞职南下的想法。但碍于父母的感受，他一直把这个心事藏着，直到一年以后。

　　“当时工资低，连租房子都不够，更不敢想谈恋爱结婚。”冯奎当时有一个女朋友，但对方嫌弃他买不起房子，和他分手。这也再次刺激了他，辞职闯荡的想法更强烈了，2000年6月，他悄悄地买了张到深圳的车票，直到走的那天才给家里说实话。

　　“当时想法特别简单，挣够三万块钱就回来在县城买房子结婚。”冯奎说，他当时就是抱着这样一个极端的想法，决定去深圳拼一拼，不管结果如何，都不后悔。他没想到的是，正是在这里，他开创了另一番天地。

　　一个月赚180元不敢谈恋爱
　　2003年的深圳，到处洋溢着创业的激情，特别是新兴的IT业，冯奎说，当时要是谁去搞IT业，那是相当牛的。一次偶然的机会，冯奎得知当时主要做连接器开发、生产、销售的知名公司美国休斯敦爱特姆集团要在深圳开设代工厂，他决定试一试，但50万的注册资本难倒了他，冯奎开始到处借钱。一家会计事务所被他的诚意打动，冯奎也得益顺利注册深圳爱特姆科技有限公司，成为美国爱特姆集团的专业运营公司。

　　最开始，公司规模并不大，主要是做来料加工，冯奎管理、销售一肩挑。当时不仅是深圳，国内整体环境来看，销售都是薄弱环节，冯奎说，这时候在保险公司的培训起到了作用，他向别人推介产品的秘诀只有一个：真诚。“我的产品可能不是最好的，但一定是最适合他的。”冯奎说，他从不夸大自己的产品，也不避讳产品的不足，这些都会跟客户说清楚，他现在还引以为自豪的是，他公司的第一个客户到现在仍然是他的客户。

　　随着公司业务的不断扩大，冯奎不仅仅是做来料加工，他开始重金聘请科研人员，搞自主研发。随着爱特姆集团业务方向调整，至2005年，三年时间，美国母公司不断减持股份，到2006年，冯奎正式在香港注册成立爱特姆集团(香港)有限公司，至此持有美国母公司90%的股份。

　　现在，他的公司有四千工人，产品60%销往欧洲、美国等几十个国家，客户包括苹果、三星、富士康、宝马、奔驰等著名品牌，年销售12亿左右。在行业中，冯奎领导的爱特姆公司凭借其雄厚的技术和良好的信誉受到一致好评。

　　借50万元开IT公司

　　个子不高，皮肤黝黑，笑容爽朗。冯奎给人的第一印象并不特别，走在人群中也是典型的“大街男”，很快会被人群淹没，有谁会想到，这个矮个子男人的大智慧？

　　冯奎1975年出生于恩施宣恩县一个农村家庭，是典型的大山孩子。冯奎还有一个姐姐和弟弟，父母都是老实巴交的农民，每天起早摸黑就是盼着三个孩子有出息，骑牛放羊掏鸟窝捅马蜂窝，也经常因为淘气挨了父母不少打。

　　1992年冯奎从宣恩职高毕业，因为家境贫困，没有机会念大学，冯奎选择了到湖北武警部队当兵。

　　在部队上，刚开始训练时，由于动作不到位，经常被排长骂。“排长虽然骂我，但我知道是在严格要求我，这也激发了我的斗志。”以后只要每次训练比赛他都要求自己拿第一，并发挥自己的号召力和组织能力，组织战友搞活动。参军第一年就立下三等功，并当上班长，他也是当时湖北武警部队中第一个参兵一年就当上班长的战士，这也成了部队的美谈，每次新兵入伍，领导就会用冯奎的故事鼓励新兵。

　　凭借在部队优秀表现，1995年退伍时，部队领导特别想把冯奎留下来，但冯奎特别想走，“我到现在也没想明白当时为什么要走，只是看见战友都回去了，心里特别不是滋味。”冯奎说，他当时做了一件很疯狂的事情，跑到司令部跟领导谈话，说自己即使当逃兵也要走。

　　“部队生活对我现在的影响太大了，对我性格和意志培养帮助特别大。”冯奎说，经过部队生活他的适应能力特别强，遇到事情做最困难的打算，从不轻言放弃。